Валерий Золотухин, производственная компания «Vivo»

VIVO – международная компания, которая специализируется на производстве и продаже заквасок для домашнего приготовления кисломолочных продуктов. 

На сегодняшний день продукция VIVO поставляется в 17 стран мира, включая, кроме России, Украины, Белоруссии и Казахстана, Прибалтику, Польшу, Чехию, Монголию, Англию, Израиль, ОАЭ, Канаду и др. В компании работает около 100 человек.

Секретами вывода на рынок нового продукта и развития международного бизнеса делится совладелец компании ВИВО – Валерий Золотухин.

- Как вы начинали?

- В компанию VIVO я зашел как инвестор в конце 2012 года. Начальные инвестиции составили порядка 2 миллионов рублей, эти деньги пошли на выпуск первой партии продукции. Мы смогли быстро распродать продукцию и были прибыльны уже со второго месяца работы. Команда на старте состояла всего из 4 человек, но мы смогли обеспечить быстрый рост.

На старте мы учились у лидеров отрасли, перенимали их опыт, знакомились с их сотрудниками в соцсетях и на профильных мероприятиях, расспрашивали по важным для нас вопросам - это помогало быстро разбираться во всем. В 2015 году продажи заквасок составили около 4 миллионов долларов.

Сейчас мы являемся группой компаний, в которую помимо производства заквасок входит направление по продаже иномарок и инвестиции в стартапы.

- По какому принципу вы выбираете сферу бизнеса?

- Закваски я выбрал, так как искал интересную не занятую нишу. Экспорт автомобилей выбрал, так как трезво оценил экономическую ситуацию с резким падением рубля и понял, что экспорт автомобилей из России стал выгодным. Инвестиции выбрал в целях диверсификации в кризис.

- Что вы сделали первым в своей нише?

- По сути мы были первопроходцами и создали категорию «заквасок» в ритейле, до нас не было продукта с подобным применением – закваска добавляется в молоко, чтобы то сквасилось и превратилось в домашний йогурт без добавок.

- По каким показателям вы значительно опережаете конкурентов на текущий момент?

- Мы были и остаемся первыми на своем рынке. Опережаем конкурентов по обороту, количеству стран охвата, количеству проданных единиц товара, узнаваемости бренда.

- Какие события стали точками роста для вашего бизнеса?

- Большую роль в быстром развитии компании сыграли команда и наш креативный маркетинг, мы добились многократного рост выручки. Но затем возникла кризисная ситуация – наш завод находился на Украине, в результате русско-украинского конфликта и ввода пошлин мы очень сильно пострадали (потеряли до 30% прибыли). Сейчас мы перенесли производство в Россию и это стало новой точкой роста.

- Какие качества важны для руководителя?

- Умение видеть всю картину в целом и концентрироваться на самом главном. Умение брать ответственность на себя, признавать свои ошибки, делать правильные выводы.  Быть общительным и разбираться в людях. Умение правильно ставить задачи и быть беспристрастным при контроле.

 

- У вас есть собственные правила ведения бизнеса?

 

- Будь честным с клиентами, сотрудниками, партнерами, инвесторами. Сказал – сделал. Плати налоги и спи спокойно.

Следи что делают лидеры твоей отрасли и повторяй за ними внося небольшие улучшения. Все придумано до нас.

 

- Какова миссия вашей компании?

 

- Давая людям по-настоящему качественную и здоровую еду, продлевать им жизнь и делать их счастливыми.

 

- Секреты привлечения и удержания клиентов.

 

- Качество – лучший бизнес план.

 

- Как вам удается совмещать собственное дело с личной жизнью?

 

- Работаю 10-12 часов, обязательно спорт и разгрузочные дни для мозга. Когда любишь свое дело – это тебя нисколько не напрягает!

 

- Как вы выстраиваете отношения с конкурентами?

- Я лишь иногда даю поручение сотрудникам мониторить их активности.

 

- Каковы социальные аспекты вашего бизнеса?

- Мы регулярно участвуем в социальных акциях – помогаем детским домам. Недавно я стал спонсором женской сборной на чемпионате России по шахматам. Я неоднократно бесплатно выступал перед молодежью для популяризации предпринимательства.

 

- Какой был самый сложный период в работе вашей компании и как вы из него вышли?

- Он идет сейчас. Мы прекратили поставки из Украины и сделали производство в России, так как не могли нормально продавать украинскую продукцию здесь. С точки зрения экономики эта операция смысла не имела, в Киеве дешевле рабочая сила, там база в собственности… Зато теперь мы – отечественный продукт!

- Как быть эффективным руководителем?

- Эффективность в бизнесе измеряется деньгами на счете и стоимостью твоей компании, говоря о капитализации. Все остальное разговоры в пользу бедных.

- Какие факторы нужно учитывать при планировании развития компании?

- Рост надо контролировать и обязательно фиксироваться на определенном уровне продаж (вплоть до отключения рекламы), иначе можно испортить репутацию за счет падения качества работ или услуг.

- Какие перспективы и тренды вы видите в целом в вашей отрасли?

- Тренд здорового питания. Тренд кастомизации (персонализации еды).

- Какие новые направления планируете развивать?

- Думаю над ритейлом, изучаю различные сферы для инвестирования – оцениваю доходность и риски, так как планирую создать собственный инвестфонд. Сейчас также работаю над проектом «Бизнес-Клуба», посвященного международному бизнесу.